Reportagem publicada pelo Jornal Opção —  23 de fevereiro a 1° de março de 2014

O Jornal Opção, em sua edição desta semana, traz a matéria “O que pensam os jovens empresários de Goiás?”. Entre as várias pessoas ouvidas está o senador Wilder Morais, que aponta a necessidade de novo pacto federativo no País, salienta a importância dos incentivos fiscais para Goiás e ressalta a importância de maior investimento em educação. Abaixo trechos da matéria onde o senador é citado.

Pacto federativo

“Já Wilder Morais vê o pacto federativo com uma linha política. Segundo ele, o governo federal sempre vai querer segurar o máximo de recursos possível para ter o comando. “Para se ter uma ideia”, fala, “mais de 70% dos recursos ficam com a União. Um exemplo: esses incentivos da linha branca, na diminuição da coleta de IPI, afetam puramente os estados e municípios. Então, neste momento, o governo federal está fazendo a festa com chapéu alheio”. Dessa forma, afirma ele, seria necessário mexer no pacto federativo de modo a aumentar a participação dos Estados e municípios nessa fatia do bolo, pois quem sabe sobre as necessidades da população não está em Brasília.

Morais se diz municipalista e ressalta que tem lutado por isso no Congresso. Porém, aponta dificuldades, uma vez que a base da presidente Dilma Rousseff (PT) tem maioria no legislativo. “Muitas responsabilidades foram tiradas da União e transferidas para as outras partes, como educação e saúde. Mas não há recursos. Então, deveria ser feita a redistribuição desses recursos para sairmos desse Estado paralítico e não perdermos mais as oportunidades que temos perdido nesse mundo globalizado de hoje”, conta.

Incentivos fiscais

Wilder Morais, por sua vez, critica o governo federal e afirma que as grandes empresas não se instalariam em Goiás de livre vontade, uma vez que a maioria do publico consumidor está no sul e no sudeste. Sem contar na mão de obra já está qualificada, além de sem encontrada em maior abundância. “Apenas os incentivos podem atrair as empresas. E em Goiás essa industrialização só está começando, pois em breve chegarão as montadoras de componentes eletrônicos e outras dessa cadeia, até que conseguiremos montar completamente um veículo no estado. Então, esses incentivos precisam continuar, pois foi assim que Goiás mudou seu perfil e fez com que seu PIB crescesse nos últimos anos”, relata.

Maior investimento em educação

Wilder Morais gosta de citar seu exemplo próprio quando se trata de questões educacionais. Filho de pai taxista e mãe costureira, ele conseguiu estudar graças a créditos educativos, os quais pagava trabalhando. Segundo o senador, o fator de sucesso em sua vida foi a prática, pois precisou trabalhar desde o início de seus estudos, o que lhe garantiu experiência. Assim, ele aposta na ampliação do ensino técnico no Brasil.

“Seria necessário aumentar, e muito, o número de escolas técnicas no Brasil para colocar os jovens de forma mais rápida no mercado de trabalho. O curso superior é muito teórico. Acredito que os cursos técnicos poderiam fazer com que esses jovens entrassem mais rápido e mais preparados no mercado. Posso dar o meu exemplo. Eu comecei a trabalhar na área, enquanto ainda estava no primeiro ano do curso de engenharia, porque precisava pagar a faculdade. Então, quando me formei, eu tive mais prática e condições de ter sucesso. Mas podemos até dizer que Goiás tem avançado nessa questão, pois tem um trabalho muito forte no incentivo aos estudos devido a Bolsa Universitária. Isso muda a vida de qualquer pessoa”, conta.

Leia a íntegra da reportagem…

O que pensam os jovens empresários de Goiás?

Há, no Brasil, uma nova geração de empreendedores. Pessoas com maior formação e que veem o país de maneira diferente. O Jornal Opção perguntou a eles como anda a economia

Marcos Nunes Carreiro

A economia do Brasil não vai bem. É o que se acostumou a falar depois dos baixos crescimentos dos últimos anos. Em 2013, segundo os economistas, o crescimento do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro foi de aproximadamente 2,3%, resultado considerado insuficiente frente a resultados de outros países em desenvolvimento como a China. A título de comparação, em 2011, ano em que o Brasil teve o menor crescimento do PIB entre os países que compõem o Brics –– Brasil, Rússia, Índia, China e África do Sul ––, o resultado foi melhor: 2,7%. Sem contar na crescente inflação.

Mas quais as causas? E como isso afeta a classe empresarial do país, aquela que, querendo ou não, faz girar a economia? O Jornal Opção perguntou a alguns empresários sua opinião acerca de temas como: inflação, incentivos fiscais, crescimento e desenvolvimento econômico e qualificação de mão de obra. A reportagem procurou Ana Flávia Abrão, dona de um grupo de empresas da área automobilística; Cybelle Bretas, presidente da Associação de Jovens Empresários de Goiás (AJE) e sócia da CYA Produção e Eventos; Christiane Taveira, consultora de marketing e ex-franqueada do Burger King; Rafael Lousa atacadista do ramo de materiais para segurança do trabalho e secretário interino de Indústria e Comércio; e Wilder Morais, engenheiro, empresário da construção civil e senador pelo DEM.

Crescimento e desenvolvimento econômico

Entre os economistas há uma distinção entre crescimento e desenvolvimento econômico. De maneira resumida, têm-se os seguintes conceitos: crescimento econômico é o aumento da capacidade produtiva da economia –– produção de bens e serviços –– entre outras questões, como o aperfeiçoamento tecnológico; já o desenvolvimento econômico vai além de apenas crescer. É o crescimento acompanhado pela melhoria da qualidade de vida da população, além de alterações profundas na estrutura econômica.

Atualmente, há em Goiás crescimento ou desenvolvimento econômico?

Em suma, todos os empresários concordam que há desenvolvimento em Goiás, embora ressaltem que poderia ser melhor se alguns pontos fossem atendidos. Ana Flávia, que comanda um grupo de empresas do ramo de varejo de veículos há cinco anos, diz que existe desenvolvimento. Porém, em ritmo muito mais lento do que poderia acontecer. Ela ressalta que o país, de modo geral, vive um clima de incerteza em relação à política. Isso afasta os investidores e faz as taxas de juros ficarem mais altas, pois o risco passa a ser maior. “Assim, muitas pessoas preferem ir para o lado público, pois não estão preparadas para lidar com esse cenário. Aqueles que querem lutar por uma causa maior ficam desmotivados”, analisa.

Cybelle Bretas destaca que o Estado vive um momento favorável de crescimento, devido à criação de políticas públicas favoráveis à iniciativa privada, com ênfase às micro e pequenas empresas, o que tem incentivado não só o crescimento como também o desenvolvimento. “A captação de investimentos externos é importante. Porém, investir nas pequenas empresas significa investir na maior faixa da economia nacional, afinal esse segmento representa 90% da economia nacional. Preocupação essa que não tem sido vista de maneira tão intensa no governo federal”.

Já Rafael Lousa traça um paralelo entre as diferentes perspectivas de desenvolvimento no setor público e no privado. Ele diz que, como empresário, o desenvolvimento do estado é notório, visto que Goiás se desenvolve acima da média nacional. Para ele, isso só é possível porque há uma fusão dos ganhos do crescimento, o que permite a alavancagem do desenvolvimento social. “É isso que garante a sustentabilidade. Crescer é importante, mas é preciso converter esse crescimento. E, nesse ponto, as políticas públicas são essenciais para resgatar os ganhos do crescimento e aplica-las de maneira a desenvolver. As empresas também fazem isso com sua responsabilidade social e fiscal. Porém, com outros fins. A empresa visa lucro financeiro, o setor público lucro social, mas o mecanismo é o mesmo.”

A discussão envolvendo o pacto federativo é longa e vem se arrastando ao longo dos anos. O motivo é que não há consenso quanto à alíquota dos impostos arrecadados a ser recebida por cada Estado da Federação. Atualmente, a União retém a maior parcela dos recursos, o que –– como costumam dizer os governantes do interior brasileiro –– obriga Estados e municípios a ficarem com o “pires na mão” em busca de recursos. A proposta atual para uma nova regulamentação do pacto unifica a alíquota a ser recebida pelos estados em 4%. Porém, governadores das regiões norte, nordeste e centro-oeste defendem uma variação de 7% para esses estados e 4% para os das regiões sul e sudeste, que detém a maior carga industrial do país.

Pacto federativo

Para os empresários de Goiás, a alíquota a não pode ser igual para todos, uma vez que estados como São Paulo e Rio de Janeiro não podem ser tratados da mesma forma que Goiás e Mato Grosso, por exemplo, em razão do nível de desenvolvimento experimentado por eles. Rafael Lousa analisa a questão da seguinte maneira: “Temos Estados com idades, níveis socioeconômicos, desenvolvimentos e culturas diferentes. E isso implica, muitas vezes, desigualdades regionais, que são equilibrados quando a aplicação do lucro –– social quando se fala de governo, e financeiro para as empresas –– resulta em desenvolvimento. Só assim é possível determinar o nível de competitividade em que o estado se encontra.”

Isto é, o pacto federativo deveria equalizar o crescimento entre os estados, já que nem todos têm as mesmas oportunidades. “É preciso fazer com que possamos crescer em um processo de cooperação”, diz Lousa. Para ele, Goiás teria um desenvolvimento maior se tivesse mais recursos para operar, uma vez que conta com uma posição geográfica privilegiada. “O Brasil tem um gargalo de infraestrutura, mas Goiás está avançando. E falo competitividade a nível global. Goiás, hoje, disputa emprego, matéria-prima e produtos com o mundo. Somos o centro da América Latina, logo, temos vantagem logística. Isso faz com que as grandes atacadistas queiram vir para Goiás. A última a assinar um protocolo de intenções e realizar seus investimentos foi a Martins, a maior atacadista da América Latina, que fará um centro de distribuição aqui. É tudo um processo de construção.”

Já Wilder Morais vê o pacto federativo com uma linha política. Segundo ele, o governo federal sempre vai querer segurar o máximo de recursos possível para ter o comando. “Para se ter uma ideia”, fala, “mais de 70% dos recursos ficam com a União. Um exemplo: esses incentivos da linha branca, na diminuição da coleta de IPI, afetam puramente os estados e municípios. Então, neste momento, o governo federal está fazendo a festa com chapéu alheio”. Dessa forma, afirma ele, seria necessário mexer no pacto federativo de modo a aumentar a participação dos Estados e municípios nessa fatia do bolo, pois quem sabe sobre as necessidades da população não está em Brasília.

Morais se diz municipalista e ressalta que tem lutado por isso no Congresso. Porém, aponta dificuldades, uma vez que a base da presidente Dilma Rousseff (PT) tem maioria no legislativo. “Muitas responsabilidades foram tiradas da União e transferidas para as outras partes, como educação e saúde. Mas não há recursos. Então, deveria ser feita a redistribuição desses recursos para sairmos desse Estado paralítico e não perdermos mais as oportunidades que temos perdido nesse mundo globalizado de hoje”, conta.

Incentivos fiscais

Atrelado ao pacto federativo está a questão dos incentivos fiscais. Políticas utilizadas há décadas através do globo. O Oeste dos Estados Unidos, por exemplo, se desenvolveu por meio de incentivos. Como explica Rafael Lousa, quando se diz política de incentivos há, entre outros: a parte de abdicação de tributos, ou financiamento para que o investimento ocorra, mas também há as linhas de crédito subsidiado, como os fundos constitucionais –– caso do Fundo Constitucional de Financia­mento do Centro-Oeste (FCO); e políticas de desenvolvimento regionais para diminuir as desigualdades –– em Goiás, políticas assim são aplicadas no nordeste do Estado, que depende de investimentos específicos para atrair recursos.

O argumento para a utilização dessas políticas é praticamente o mesmo do pacto federativo: como os estados das regiões sul e sudeste contam com maior desenvolvimento, as outras unidades da federação precisam se munir de outras ferramentas com o objetivo de atrair empresas e se industrializar. Nesse cenário, Goiás tem se destacado. Em vista disso, Estados como São Paulo têm questionado o uso dessas ferramentas, alegando estar perdendo investimentos.

Na visão dos empresários goianos, os incentivos são fator essencial para o desenvolvimento do estado. Ana Flávia enxerga como essenciais e afirma que os incentivos não servem apenas para empresas de fora. “O Estado tem um papel importante em várias questões e os incentivos representam um fator importante. Por exemplo, nós estamos investindo agora em Uruaçu devido a alguns projetos desenvolvidos pelo governo com recursos de fora. São: uma usina de energia solar; uma estação logística multimodal; e um projeto de peças feito pelo governo federal. Tudo isso fomenta o desenvolvimento”.

Cybelle Bretas afirma que sem os incentivos Goiás perde sua competitividade. “Não é possível tratar o Goiás da mesma forma que se trata São Paulo, pois não temos o mesmo mercado consumidor, não temos a mesma proximidade com os portos, etc. Se não tivermos os incentivos, perdemos totalmente nossa competitividade. Poderíamos nos destacar ainda mais se tivéssemos não só maior capacitação de empreendedores, como também de melhoria e capacitação das empresas já constituídas. E só não fazemos mais por inviabilidade financeira. Só força de vontade não é suficiente”.

Wilder Morais, por sua vez, critica o governo federal e afirma que as grandes empresas não se instalariam em Goiás de livre vontade, uma vez que a maioria do publico consumidor está no sul e no sudeste. Sem contar na mão de obra já está qualificada, além de sem encontrada em maior abundância. “Apenas os incentivos podem atrair as empresas. E em Goiás essa industrialização só está começando, pois em breve chegarão as montadoras de componentes eletrônicos e outras dessa cadeia, até que conseguiremos montar completamente um veículo no estado. Então, esses incentivos precisam continuar, pois foi assim que Goiás mudou seu perfil e fez com que seu PIB crescesse nos últimos anos”, relata.

O monstro da inflação

A inflação é algo que todos temem. É impossível não se lembrar das máquinas etiquetadoras que assombraram o país nas décadas de 1980 e 1990, sempre aumentando os preços das mercadorias. Dificilmente o nível da inflação brasileira chegará a tais níveis novamente, mas o empresariado já está de olho nela. O patamar registrado em 2013 foi de 5,91% e a estimativa dos economistas para 2014 não é lá muito animadora: subiu de 5,89% para 5,93%.

Para Cybelle Bretas, o aumento da inflação assusta os empresários porque pode ruir todo o planejamento feito para o ano. Segundo ela, quando a inflação sobe demais, todo o planejamento cai por terra, o que causa instabilidade e incerteza. “Eu tenho para minha empresa, por exemplo, estimativas de taxas de custo fixo e lucratividade, que podem ser totalmente alterados no fim do ano por causa da inflação. Isso nos impede de contratar novas pessoas, de fazer novos investimentos e paralisa a economia”, afirma.

Preocupação compartilhada por Rafael Lousa. Ele diz que o aumento da inflação prejudica, sobretudo, a classe mais pobre da população e, no caso dos empresários, os microempresários. “Temos trabalhado para fortalecer essa classe. Eles demandam de um tratamento diferente, além de serem a maioria”. Lousa ressalta que a inflação tira o poder de compra da população e, por sua vez, compromete os fatores de produção. “E não apenas a inflação. Também estamos observando o valor da taxa de juros básica da economia. São fatores macroeconômicos que precisamos nos atentar, pois mudam completamente o cenário e nossa postura competitiva, pois nos prejudica na própria capacidade de investimento e oferecimento de crédito. Outra questão é a taxa de câmbio, que para alguns pode facilitar no fator exportação, mas pressiona a inflação, o que também nos prejudica”.

Já Wilder Morais culpa a falta de investimentos em infraestrutura como o fator provocador dos índices da inflação. Segundo ele, se o país não produz o que precisa, ele se torna insustentável. “Não temos energia e a que temos é uma das mais caras do mundo. Nossa soja tem um dos custos mais baratos, mas que se torna uma das mais caras devido ao transporte que consome grandes recursos de tempo e dinheiro. Então, o governo não tem que tentar regular a inflação e sim incentivar a produção. Mas para isso precisa investir em infraestrutura”.

Educação como fator essencial para o desenvolvimento

Um fator que tem diferenciado os jovens empresários e feito com que eles se destaquem é a educação. Ironicamente, é justamente nesse fator que eles têm mais sobre o que reclamar. Em resumo, a fala deles consiste no seguinte: falta mão de obra qualificada. Mas há mais. Ana Flávia Abrão afirma que são dois os fatores que dificultam a vida dos empresários nessa questão. Um trata da qualificação em si e o outro é um fator cultural. “Tenho tido muito dificuldade em manter os funcionários. Acredito que essa geração é muito instável, pois acredita no crescimento rápido. Esse fator, aliado à falta de qualificação, é uma verdadeira bomba. Um desastre.”

Cybelle Bretas, por sua vez, atribui a falta de qualificação a enorme quantidade de políticas assistencialistas existente no país. Segundo ela, os líderes públicos não investem pesado em educação, pois só terão resultados em médio e longo prazos. “Talvez por isso, não se colocam em prática políticas educacionais tão fortes quanto as assistencialistas. Falta mão-de-obra qualificada em pessoas entre 20 e 30 anos. Por quê? Quem tem 20 anos hoje, há mais de dez anos é contemplado com a política assistencialista do governo. Então, ele vive com a ideia de que, às vezes, é melhor não trabalhar e ganhar mais benefícios governamentais do que se capacitar. Acho isso extremamente lamentável”, relata.

Mais ensino técnico para a população

Wilder Morais gosta de citar seu exemplo próprio quando se trata de questões educacionais. Filho de pai taxista e mãe costureira, ele conseguiu estudar graças a créditos educativos, os quais pagava trabalhando. Segundo o senador, o fator de sucesso em sua vida foi a prática, pois precisou trabalhar desde o início de seus estudos, o que lhe garantiu experiência. Assim, ele aposta na ampliação do ensino técnico no Brasil.

“Seria necessário aumentar, e muito, o número de escolas técnicas no Brasil para colocar os jovens de forma mais rápida no mercado de trabalho. O curso superior é muito teórico. Acredito que os cursos técnicos poderiam fazer com que esses jovens entrassem mais rápido e mais preparados no mercado. Posso dar o meu exemplo. Eu comecei a trabalhar na área, enquanto ainda estava no primeiro ano do curso de engenharia, porque precisava pagar a faculdade. Então, quando me formei, eu tive mais prática e condições de ter sucesso. Mas podemos até dizer que Goiás tem avançado nessa questão, pois tem um trabalho muito forte no incentivo aos estudos devido a Bolsa Univer­sitária. Isso muda a vida de qualquer pessoa”, conta.

“A política no Brasil consiste em estrangular quem faz girar a economia”

Christiane Taveira é um exemplo de quem se dedicou a formação profissional e apostou na educação. Formada em Publicidade e Propaganda pela Universidade Federal de Goiás (UFG), ela fez MBA pela ESPM, Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral, Estratégias Digitais pela Universidade de Harvard e Business pela Universidade de Columbia em Nova York. “Gosto muito de estudar”, diz ela, “e acredito que, principalmente, na área de consultoria, quanto mais estudo melhor”.

A carreira de Christiane a levou sempre para o empreendedorismo. Depois que se formou ela trabalhou em uma agência de publicidade por algum tempo e saiu para se casar. Porém, não conseguiu ficar afastada por muito tempo e, como foi procurada por muitos clientes, decidiu abrir uma agência para cuidar da demanda. Depois vendeu a agência para entrar, a convite, como sócia em uma franquia do Burger King (BK) em Porto Alegre, no Rio Grande do Sul, onde morou seis anos. Saiu há um ano e voltou a Goiás para trabalhar com consultoria. Fundou a Controle.

Christiane tem uma visão interessante sobre a economia do país. Para ela, sua experiência com o BK, uma das maiores redes de fast food do mundo, trouxe uma visão interessante sobre o atual momento econômico no Brasil e em Goiás. Christiane traça um paralelo entre a situação da empresa no Rio Grande do Sul e em Goiás, apontando que, mesmo que o crescimento econômico brasileiro tenha ficado abaixo dos 3% em 2013, no Rio Grande do Sul, o BK seguiu crescendo a uma média de 20 a 30 % ao mês.

“Já as franquias de Goiás não cresceram tanto. Não sei se nosso crescimento foi devido ao importante trabalho de comunicação que fizemos, ou se ao mercado. Agora, as empresas com as quais tenho atuado nas consultorias têm reclamado bastante do cenário, principalmente o setor industrial, em que a competitividade com a China é muito grande. Por isso, muita gente está preferindo fabricar fora do país e deixar de ser indústria para ser representante, o que afeta bastante a economia brasileira”, analisa.

— Mas o Brasil não é o único país a sofrer com esse esvaziamento industrial. Os Estados Unidos, por exemplo, têm perdido indústrias para a China e Taiwan, que têm mão de obra tão qualificada quanto e muito mais barata.

— Porém, os Estados Unidos estão adotando algumas políticas para reverter esse quadro. Por exemplo, quando comprou a Motorola, o Google quis colocar a fábrica da empresa na China. O governo estadunidense não deixou. Ofereceu incentivos para que eles implementassem a fábrica em solo americano. Ou seja, isso prova que eles estão fazendo políticas fortes de incentivo à indústria para competir no cenário global. Eles agora perceberam que a China está se fortalecendo com a grande quantidade de indústrias que estão indo para lá. Algo que o Brasil ainda não percebeu. Outro exemplo: meu pai é fazendeiro e vejo sua dificuldade no dia a dia. O que acontece no Brasil é que, na verdade, nós exportamos matéria bruta e importamos produto industrializado, que é muito mais caro. Então, não vejo muito que dizer sobre o futuro. A política econômica precisa ser revista, pois crescer pouco mais de 2% no PIB não é suficiente. Tenho discutido isso com grupos de empresários. Há uma previsão de crise imobiliária em breve, então, estão todos um pouco tensos sem saber muito bem o que irá acontecer, principalmente neste ano de eleição. Em Goiás, é preciso dizer, há mérito por parte do governo ao fomentar o crescimento da industrialização, principalmente no Daia [Distrito Agroindustrial de Anápolis]. Um estudo da Fundação Dom Cabral, por exemplo, aponta que Anápolis será um dos polos industriais mais importantes do país.

— Seria esse um dos grandes motivos para a crescente inflação brasileira?

— Vamos analisar isso da seguinte maneira: no BK, eu tinha uma rotatividade de funcionários de aproximadamente 120% ao ano. Ou seja, uma troca de quadro inteira e mais um pouco durante o ano. Isso ocorre porque as pessoas querem ganhar mais, mas não buscam qualificação. A causa: as muitas políticas assistencialistas por parte do governo. O temor dos empresários é que chegue um momento em que mais ninguém vai querer trabalhar. Dessa forma, sofreremos duas vezes: como empresários por não ter mão de obra qualificada e também como cidadãos. Eu enxergo um futuro próximo em que o Brasil será como os Estados Unidos em que imigrantes virão à procura dos empregos básicos, pois não há no país quem queira ocupar esses cargos. O que ocorre então? Se as empresas não têm quem queira trabalhar, os custos aumentam, logo quem tem arcar com isso é o consumidor, pois o empresário não consegue suportar isso sozinho. Vem daí a inflação brasileira. Vejo muitos empresários desanimados com os altos custos das empresas. Alguns chegam a dizer: cresço ou morro. São pessoas que precisam de financiamento, mas não têm muita garantia, pois são empresários novos, que estão começando agora. Logo, os juros dos financiamentos são muito altos. Esses fatores acabam desestimulando os novos empreendedores, sobretudo na área tecnológica. Nos Estados Unidos é mais fácil, pois se fala em investidor anjo, etc. No Brasil, ainda não. É uma cultura diferente. Goiás tem várias linhas de incentivo, através da Fapeg [Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de Goiás]. Mas muitas empresas não sabem que a instituição subsidia até R$ 600 mil para implementação de projeto tecnológicos dentro das empresas a fundo perdido.

— O que mais atrapalha os empresários no Brasil: a falta de incentivos ou a alta carga tributária?

— Atualmente, com a intensa carga tributária, o governo federal acaba ficando com a galinha dos ovos de ouro. Porém, para isso, estrangula quem faz girar a economia: os empresários. Hoje, o BK, por exemplo, conta com 1.200 funcionários. Imagina se uma empresa assim quebra e demite essa quantidade de gente. Eu tenho transitado por algumas empresas que não estão sadias financeiramente e os empresários estão desistindo. E são empresas com 400, 500 funcionários. Sem essas empresas, não há dinheiro para girar a economia. Então, é preciso haver um pacto entre a União e os Estados para incentivar mais o empreendedorismo. Em Goiás teríamos um prejuízo econômico grande sem a política de incentivos fiscais oferecidos, pois nossa carga tributária é muito grande. Quando o empresário vai colocar no papel todos os encargos para abrir sua empresa, ele fica assustado. Imposto, na prática, desencoraja. Eu, por exemplo, estava com um projeto de e-commerce na área de eventos pronto para montar. Porém, no Brasil, ainda temos o Protocolo 21, uma lei que regula a tributação no setor de e-commerce. Então, se eu estou em Goiânia, mas vendo para São Paulo, eu preciso pagar impostos nos dois estados. Minha demanda nessa área tinha mais de 60% na Região Sudeste. Quando fui fazer as contas, compensava mais eu abrir a empresa direto em São Paulo. Então, eu desisti e preferi continuar apenas com a consultoria.